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长春市农安县集中工业园区吉林省远航农业机械有限公司

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远航与多家合作社建立了合作关系,形成了“收储运”为一体的专业秸秆处
理产业结构,为吉林省阻止秸秆焚烧工作作出了积极的贡献。

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  一、企业简介

  吉林省远航农业机械有限公司成立于2015年4月,注册资金2000万元,企业厂房占地面积35303平方米,现有员工159人。企业生产营业地址在吉林省农安工业集中区综合产业园,主要经营范围包括:农业机械设备的研发、制造、加工、销售,农业机械仪器设备生产,农业机械检测设备生产。与吉林大学农业工程学院和吉林省农业机械研究院等建立了长期的产学研合作。

  作为吉林省农业机械生产厂家,2016年远航正式在长春市农安县破土建厂形成产学研体系和规模化生产,标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步,并为做大企业规模、提高经济效益,实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。

  经过半年的经营,公司管理已相对稳定,并逐步进入发展期,2017年度,吉林省远航农业机械有限公司在吉林、黑龙江两省共售出打包机567台,在全国打包机销售领域中取得了前八名的好业绩。远航与多家合作社建立了合作关系,形成了“收储运”为一体的专业秸秆处理产业结构,为吉林省阻止秸秆禁烧工作作出了积极的贡献。

  二、产品介绍

  远航生产的秸秆打捆机具有作业效率高、产品稳定性强、所打捆包质量高的特点。一台远航圆捆打捆机每天作业面积约90亩,每天可打捆约110吨秸秆,一个作业季可打捆约5000吨秸秆,转换为经济效益——一台远航巨农圆捆秸秆打捆机一个做业绩可获利约为30万元,远航为使更多农户参与其中在获得财富创收的同时,共同将绿色呼吸和绿色农耕向前推进,形成农机生产、研发、销售、维修服务、配件供应、信息反馈“六位一体”的经营格局;通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在业内树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

  三、市场规划

  1.2018年以市场开发和教育为核心

  市场潜力巨大,但真正的使用者有待开发和培养,首先建设完备的收储运体系,让更多人认识到其中的利润所在,进而转化为购买行为。其次,明确区域责任制,让区域负责人承担客户维护和开发的任务,以刺激性奖励为内容,明确公司使命的同时实现个人创收。

  农安地区作为远航的发展根据地,无论是从环保人文环境还是市场份额比例来说都是远航的重中之重,农安县耕种面积444.585万亩,其中玉米种植达到407.196万亩,秸秆打捆机理论需求量达到2223台,若想在整个市场竞争中突出重围,农安县的攻坚战将是远航面对的第一道考验。2018年农安县远航将销售份额占到80%,利用及时完备的销售及服务内容,使农安县的收储运工作形成体系化流程化运作,远航-购买者-电厂,三位一体互惠互利,为农安县的碧水蓝天献上一份责任,为农安县农民脱贫致富贡献一份力量。

  注:销售目标——吉林省市场占有率实现70%,年销售量1500台

  2.2019年以打造吉林省龙头企业为目标

  2018年的市场开发实现了客户的认知和购买行为,2019需要刺激已购买客户进行口碑传播,形成病毒式传播,让客户明确其中的利弊所在,更重要的是抓住老客户进而实现老带新形成梯队式客户群建设。

  注:销售目标——吉林省市场占有率实现85%,年销售量2800台

  3.2020年以东三省和内蒙古地区作为战略重点

  技术的革新,营销团队的完备,两方的基础使得销售模式和市场拓展实现几何式增长,东三省作为我国成品粮主产地,其市场前景和需求是我们接下来的攻坚方向,明确目标以东三省作为起点目标进而拓展至内蒙古草原区域,使我厂市场份额进入前三甲行列,注重客户维护和客户体验从服务入手的同时根据区域特点进行营销布局。

  注:销售目标——东三省及内蒙古地区市场占有率实现40%,年销售量5000台

 

吉林省远航农业机械有限公司