金秋刚至，万物收获的季节。为深入学习贯彻党的“十九大”精神，准确把握乡村振兴战略深刻内涵，加快推进内蒙古“农牧业高质量发展10大三年行动计划”，由内蒙古自治区经济发展与研究促进会牵头、联合内蒙古自治区农牧业厅、内蒙古自治区水利厅、内蒙古自治区林业厅支持主办，内蒙古东昭展览策划有限责任公司承办的2019年第七届内蒙古（蒙东）国际农业机械博览会于8月16日——18日在赤峰国际会展中心召开。

吉林省远航农业机械有限公司，在董事孟繁举的带领下，全体销售人员抵达赤峰参加展会，并在远航公司赤峰办事处组织了非常重要的一次销售员培训。

机械博览会的亮点

展区展品丰富多彩，高度契合展会主题。本届展会共有来自10多个国家和国内19个省市自治区的400多家农牧业机械生产企业参展，展览面积达到30000平米，展出了3400余台现代农(牧)机具，其中区外展商高达80%。美国十方、雷沃重工、中联重科、东风农机、巨明机械、勇猛机械等国内知名的农机企业，以及爱科、久保田、洋马等世界顶尖农机厂商齐聚赤峰，展现了各自的技术实力。

中外农机争奇斗艳，绿色智能产品成为主打。中国一拖携带拖拉机、收获机、柴油机、农机具、驾驶室，以及备配件和文化用品等多款产品参展。本次中国一拖布展以“国四产品、智能产品、成套产品”为原则，充分展示中国一拖东方红产品引领中国农业机械智能化发展和“聚核铸强，创新驱动，发展成套”的战略发展思路。

办展思维更接地气，服务对象更加多元。为了进一步响应乡村振兴战略规划，针对新时代的新形势，扩大了组织范围，提高了观众质量。展会主办方邀请了国家相关部委及各级农机主管部门领导莅临指导展会，邀请了国内外机械等热点行业的专业观众，现场交流产业结构调整新需求，还邀请了科研院所及高校专家、师生参加展会，推动“产、学、研”合作。

远航参展的情况

本次展会远航主要展示了2019远航四代圆捆打捆机、二代小方捆打捆机（单双轴）及套袋小方捆打捆机四种机型。

增强了参展意识。此次农机展会是中国内蒙较大的一次农机展会，无论从展会给公司带来的学习启示，还是为公司日后带来的利润来讲，都是一次难得的机会，更增强了远航日后的参展热情。

扩大了客户群体。本次展会从政府领导、大的经销商到农户个体，应该有近几十万人参加，远航产品很多人询问，携带的宣传册、纪念品都被参展人员带走，有多家客户称要到公司来谈合作的事宜，极大程度的扩大了远航的客户群体。

树立了巨大信心。展会上，很多参展人员对公司机器关注率极高，特别是2019四代圆捆打捆机及套袋小方捆打捆机，有多个客户现场就要购买展机。当我介绍了远航圆捆打捆机采取单面链条设计、免维护轴承、后舱锁仓机构、自动注油系统及GPS定位等内容时，有6名参展人员都多次返回远航展区，这也让销售人员对远航机器充满了巨大信心。

培训情况

此次培训远航销售部本着“打牢基础、对接实际、创新思路”的原则，进行了“销售基础知识”及“信息化平台营销”两个内容的学习，取得了非常好的效果。

专家授课解难题。远航销售部在赤峰当地找来了销售及信息化的讲师为大家授课，小到基础知识的普及，大到实际市场的应用，两位讲师都给全体人员讲解的非常细致，让每个销售人员受益匪浅。

领导带头抓讨论。远航董事孟繁举负责销售的总体工作，他在百忙之中也能全时参加所有的授课内容，在最后一天的上午，与全体销售人员共同探讨下半年的销售思路，并给大家深入浅出的分析了当前公司竞品的特点，远航机器的买点等等内容，也算给销售人员上了精彩的一课。

创新思维推品牌。培训第二天，信息化平台专业人士就快手、抖音推广产品给大家进行了一次细致讲解，所有销售人员也都认清了信息化平台及网络营销对远航产品宣传的重要性，并及时做出了远航产品马上要在快手上宣传的准确决定。

蒙东这次农机展会不仅是让销售员了解农机市场行情的展会，也是让远航销售员看到差距找到不足的展会，更是快速提升销售员能力水平的最好机会。远航销售部所有人将把这次展会当做2019下半年的加油站，排除一切困难，戮力同心，创造更好的佳绩。